2022年4月11日

塾生心得选录

《干法——人为什么要工作》专题分享

①

一、为什么工作？

工作是修行，工作造就人格、极度认真地工作扭转人生，那些智慧迸发的瞬间，乍看的不幸实际上是幸事，努力工作的彼岸是美好人生，坚持愚直的、认真的、诚实的工作。

理解工作的意义，全身心投入工作就能拥有幸福的人生。劳动的意义不在于追求业绩，而在于完善人的内心，认真劳动能塑造美丽心灵。美好的工作，产生于美好的心灵，工作就是提升心智、磨炼人格的修行。工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为，更在磨砺人的心智、塑造人的灵魂。劳动虽然艰辛，但却带来喜悦感、自豪感，并能让人明白生活的意义。

三毒不能完全排除，唯有拼命的工作，必须通过努力让三毒稀释。有了美好的心灵，就会自然的想好是做好事，为社会、为他人着想，并落实在行动中的命运，就一定会向好的方向转变。

——把心思集中到自己当前的本职工作中去，聚精会神，全力以赴，才会发自内心，并用格斗的气魄，以积极的态度认真面对自己的工作，极度来形容努力工作、找方法、工具，多思考，如饥似渴的学习专业，迷惑、烦恼奇迹般的消失了。

塾长这样形容工作，工作太有意思了，太有趣了，简直不知如何形容才好，迫在眉睫又极具挑战性，苦思冥想，在努力工作的过程中，脆弱的心灵就能得到锤炼，人格就能得到提升，就能抓住幸福。努力工作的彼岸是美好的人生，拼命工作的背后隐藏着快乐和欢喜。

二、让自己喜欢上所从事的工作，如何投入？

热爱工作、拥抱工作，无论如何必须得喜欢上自己的工作，对自己的工作，对自己的工作如果不注入如此深厚的关爱之情，事情就很难做的。只要改变心态，每个人每个人周围的世界就会发生戏剧性的变化，埋头到工作中去，努力说服自己，负面情绪必须从心中排除，倾注全力，先把眼前的工作做好再说。

让自己喜欢上工作，只要喜欢了就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作，只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量。有了力量就一定能做出成果，有了成果就能获得大家的好评，获得大家好评就会更加喜欢工作，工作当作乐趣。

先喜欢工作，倾注的爱情，就是最好的老师，当工作遇到困境，它能倾听到工作发出的声音，是帮助找到解决问题的线索。

自燃型的人，在别人吩咐之前，就自发成为积极主动的人，都是热爱工作的人，描绘自己将来的梦想，思考我想做怎样的人，我想干这样的事等问题，进入漩涡中心，积极地把工作周围的人裹挟进去，醍醐灌顶，融入人心的惊喜之情。

——怎样才能卷起漩涡呢？在漩涡中心工作的人，就有希望成为团队的领导者，敢于说这样的话的人，真的热爱工作。有强烈的问题意识，只有这样的人才有这种魄力，热爱工作就会有自己制造漩涡的，自动努力的冲动。给予这样的伙伴肯定和更多的机会！

“夏日给人送清凉、冬日给人送温暖”移交交付，营销员参与其中，更多去一线工地，更能感知客户的需求，一一解决后，得到客户的认可，被客户尊重，与客户能如朋友一般，对工作多了一份乐趣。

三、以高目标为动力

持续付出不亚于任何人的努力，不断树立高目标。首先必须得想，把愿望渗透到潜意识，当你竭尽全力时神灵将会现身，付出不亚于任何人的努力乃是自然的机理。

以高目标为动力，持续付出不亚于任何人的努力。高目标就是促使个人和组织进步的最大动力。人本来就具备梦想成真的巨大的潜力，不去想，不认真思考，就什么都实现不了。在拼命思索的过程中，愿望就会渗透到潜意识中。即使不那么不特别留意，在意想不到的场合前，意识也会发动给你启示。而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。要实现高目标，前提就是持续怀抱人生多少潜意识的强烈的愿望，不断树立高目标。锐气、危机感，拼命的工作，纵使自不量力的梦想是靠谱可攀的目标。

——自己躺在舒适区很多年，设定的目标也只有销售额目标，没有与大家共有很难达成。也没有利润目标，应收款大了资金就很紧张。不进则退，核心还是没有把大家装在心里。

时代在召唤行业在召唤，再回想客户员工在无声呼唤，我能为他们做点什么？叩问自己感觉有了力量，一方面是埋头苦干的信心，另一方面是定能成功的决心，设定战略目标，近期也与核心人员回顾和探讨，悲观计划具体操作动作，具体责任人和如何匹配资源，迎面困难挑战目标，业绩来源、转化等分解为月、周，形成行事历百日奋战。

四、持续就是力量

抓紧今天这一天，持续的力量能将平凡变为非凡，比昨天更进一步，全力过好今天这一天，人们要用将来进行时，将不可能变为可能。已经不行了的时候才是真正的开始，苦难和成功都是考验，不要有感性的烦恼，哪怕险峻高山也要垂直攀登。

不停的思考进入了潜意识，所以实现它是必然的。要实现高目标，前提就是持续地怀抱并能渗透到潜意识的强烈愿望。真的已经尽人事，已经竭尽全力了吗？身体里的力量真的全部用尽了吗？真的已经将自己的魂魄注入产品中，并且持续不懈的付出不亚于任何努力了吗？向困难的工作挑战，或者想要实现很高的目标。不亚于任何人的努力，没有终点永无止境的，用百米赛速度跑马拉松，全力奔跑就成了我们的习惯。我们继续加速，全力支支持超越他们，以短跑的速度进行长跑比赛的无限度的努力，叫做不亚于任何人的努力。为了自身的生存，必须拼命努力。

——我是否付出不亚于任何人的努力，工作方法是否不亚于任何人？以前更多关心我努力了没有，缺少在工作方法上下功夫，很多结果没有实施下去。“人生就是一瞬间一瞬间持续积累”，让今天在办公室，找了3个本，日、周、月，分门别类，记录自己的行踪，不轻忽慢疑，管好自己的念头，“像光盘一样不浪费”，让自己活出2倍的人生，提升真正的能力、杰出的技能和优秀的人格。

五、追求完美主义

怎样才能出色工作？出色的工作产生于完美主义，真心想把事情做得令人满意，除了接近做到完美之外，别无他法。如果现在最后1%的努力就会泡汤，致命的失败。防患于未来，自始至终，我们每个人的神经都必须高度集中，注意到事情的方方面面。无论什么细节，都要精心对待，这一点特别重要。工作中要做到有意注意相当困难，而且靠平时不断训练，养成习惯才行。神寄宿在细节中，事物的本质决定于细节美好的事物产生于注重细节的认真态度，持续力会划破手。工作本质的基本理念以及劳动的基本态度，产品包含汗水的结晶，包含了苦心钻研的技术的精华。塾长只看了一眼不纯净，有点冷酷无情，但还是下了结论不合格。

——怎样才能出色工作？记得售后团队分享过这一条，是每个人一个副标题，结合自己的工作分享：橡皮绝对擦不掉的错误，记得一个伙伴分享工具落在机器里了，后重新拆开拿回，如果是手术刀呢，就是人命关天了！最重要的是注重细节，“天下大事必做于细”不是最佳，而是完美。为了防范于未然，自始至终我们每个人的神经都必须高度集中，注重注意到事物的方方面面，工作中做到有意注意相当困难，要平时不断训练，养成习惯才行。

“做什么事都贯彻有意注意，不仅能大大减少差错和失误，而且当问题出现时，也能够立即抓住问题的本质，迅速予以解决。”我对细节关注不够，也在有意注意磨炼自己的判断力。出门按照列好清单再仔细检查一遍，有没有遗漏求完美国际每天必做的高经验任务，汇报方案形成固定流程机制，小伙需要在公司演练后再出门。

六、创造性的工作

上进心是工作和人生中最重要，也是进入真正的创造之门的秘诀。每天都要钻研创新，敢于走别人没走过的路，扫地改变人生，外行的长处是可以自由发想。选择泥泞小路，实现新计划，关键在于不屈不挠，一心一意，因此必须聚精会神，抱着高尚的思想和强烈的愿望，坚持不懈的干到底这种思想愿望是高贵美好纯粹的，并且是一以贯之的，就会发挥最大的力量，实现人们认为无法实现的计划和目标，要纯粹的美好的、一以贯之的、强烈的。

-——既然定了计划就一定要实现，乐观构思、悲观计划、乐观实行。每天一点点钻研创新求完美国际每天必做的高经验任务，日积月累，今天比昨天进一步，每天进步一点点。PDCA不断提升改善，改良改善最重要带着为什么的疑问，今天比昨天过得好，真的对专业产生兴趣，2022年开始对客户、对工作钻进去，期待自己取得好成绩。

《干法》演讲稿

念头最重要，水库式经营，想，才是一切的开始。心灵纯粹的人随意踏入，就轻易获胜，心灵纯洁的人总是气定神闲，他们总是以更为明确、更强有力的目的和意识来引导自己。发挥方向，为社会、为世人即从良知良心，“起身半张床、躺下一张席”，不能傲慢，不能奢侈。不夹杂私心出发的愿望。自始至终怀抱一颗纯净而美好的心，付出不要有任何人的努力，新的事业就一定能成功。

心中的指南针就类似于信念的强烈愿望，所拥有的只有愿望，原先什么都不做，因此但是愿望足够强烈，就能达到目的地。无论如何也想这么干，是这种强烈愿望，是事业的起点。不管怎样，也要坚持干下去，这种持续不断不知疲倦的努力钻研和创新，就是事业成功的推动力。所谓强烈的愿望，就是靠这种执着的努力来支撑。天天不懈钻研创新，这就是到达技术革新终点的正确地图，就是通向成功的确凿的道路。

严格区分公与私的界限，就是说绝不能公私混同，特别是在人事问题上不可能有丝毫的不公平。经营者对公司负无限大的责任，为什么公司本是无生物，而向公司注入生命的？将自己整个人格，整个意志注入到企业中去，让企业持续。干法，最重要的一点就是无私，是抱着无私之心去工作去做事，必须彻底排除自己的私心杂念。

——要想度过幸福的人生，要把工作做到最好，事业做到最大，唯有经营者，企业是否充满生机，取决于经营者以多大的责任感，以将自己的意志注入企业之中。除了已开通的售后服务号，计划开通“总经理客户直达号”，让客户有问题可以直达公司，快速为他们排忧解难，提升客户的服务价值和满意率，无愧于他们对我们的信任！

以上是学习塾长干法的纪要和感悟！感恩塾长谆谆教导！感恩您的陪伴和批评指正！

——城西分塾塾生 李筱安

②

人生为何而活？

为了物质?家人？还是自己？这个曾经困扰我很久的问题，在读完干法之后有了相对新的认知。

我们生而为人，都是为了让自己更有价值。让这个世界和社会更美好。什么才是我们活着的价值。

生而为人，我们需要做的就是通过努力地工作，磨炼灵魂、提升心志。在工作中修炼自己，坦然直面工作中的不如意和各种挫折，静下心，愚直地坚持。

自2020年新冠疫情爆发以来，外贸形势一年比一年艰辛，美金狂跌，原料暴涨，国际物流成本的几何级暴涨，唯有订单的利润不涨。反而在各方的挤压中被不断蚕食，减少，甚至成为负数。

今年年初更是因为俄乌战争，更是添加了太多的不确定因素。每每想到这些，内心那种煎熬真的愁白了头。

如果换以前，可能会抱怨，可能会想办法换行业，去寻找所谓的新的行业。但每次迷惘的时候，就会想我们需要把眼光放远一点，不要在意三个月 半年 一年两年的得失。只要人类还要吃饭，还要喝咖啡，那我的围裙市场就不会消失。

我最应该做的是什么？一定不会是抱怨，沮丧，更不应该是放弃，这是我耕耘多年的行业。

我需要做的是反省，如何提升我们自己网站的曝光、浏览及对应的转化率。为什么我们的网站这么多年一直就这样，一直突破不了瓶颈。

经过这段时间的反省。发现其实问题还是我自己身上。想得多、而做的少。总是以自己文化不够，对数据不敏感为借口让自己偷懒。不愿意深入思考，不愿意静下心来自己真正的沉浸去研究。总是以为交代员工，他们会把事情做好。总是不愿意去盯，去督，去跟进。有时想象这些我碰到的问题 老先生肯定都碰到过。而且肯定会难得的多。如何面对，说到底 还是自己不够投入。

公司有ERP系统，也有各种开发和跟进客户的工具，但我并没有真正沉下心去钻研，去跟进，去真正落实自己开始做这些事情的初心。

年初给自己制定了一些长期目标和短期需要达成的目标。还梳理了公司系统的客户资源，明确做了分类。并第一次对离职员工留下的客户信息做了第一次调查，不查不知道，一查吓一跳。

原来我们接手的员工都是以这种可有可无的心态去对待我们曾经合作过的这些优质客户。这无疑给竞争对手送去了优质的资源，对这个错误我应该负主要责任。

这个星期内让接手的员工做一份详细的表格，首先把客户信息补充完整，再把合作过的订单做一份表格。然后跟接手的员工和其主管一起一个个地核对，制定对应的后续服务计划。争取做到不让一个客户流失。

给自己设立更高的目标，然后以身作则，先自己学会，给员工树立好的榜样。再把自己学到的 悟到的知识传达教给员工。让大家一起成长。努力培养自己成为一个坚定的长期主义者。

——绍兴分塾塾生黄雪锋

③

这本书是我第二次阅读了 ，上次是疫情开始的那年是2020年，我有一个习惯就是会回看之前的读后感！哈哈，看看还是觉得写的不错的，那样“菜”的塾龄下面 ，居然有自己的见解与幸福感出来了。

A首先思考：为什么要干？

就是为了度过有价值的人生，这个答案普遍有认知的人都能接受。

1、观察现在社会，今天有许多人已经丧失了对“工作”的根本意义的正确认识，不愿好好地面对它。大部分人不想受组织/企业等工作的约束，只重视私人活动的时间，只想埋头于个人兴趣，更喜欢这样的生活方式，深入了中年人、青年人、老年人的意识当中。这是普遍的社会现象，现在的时代背景的确相比40年前富裕了很多。

2、稻盛先生是何许人？无论如何要把这种对“工作”的正确认识告诉现在的所有人，不只是年轻人。稻盛先生说：我们要理解工作的意义，全身心投入工作，你就能拥有幸福的人生。这样的人我想到了很多中小企业以及大企业的干部梯队，他们不像老板那么日理万机，不像经营者需要考虑到企业很全面。所以在他们（很多中小企业以及大企业的干部梯队）只要全身心投入到工作的时候，就获得了幸福的感觉。根据我的观察，这样的人就是潜意识里理解了工作的意义，哪怕理解并不透彻，但是已经超越大部分社会人群了。

B工作是“万病良药”

1、人生是由苦难构成的，苦难和不幸会袭击我们人类，两者要达到的结果是 击垮你。

然而“工作”却隐藏着一种伟大的力量，工作是帮你战胜苦难的天敌。稻盛先生用自己20岁时患上肺结核案例 + 体弱多病考初中二次落榜 + 战乱房屋被烧成废墟等 三段人生的直接经历 就告诉我们什么是苦难，用稻盛先生的苦难与我们做对比即可。15岁的年龄接连接受到厄运的连击，稻盛先生是几度（3次以上）丧失对生活的希望；这个年龄 ，我不知道谁“他妈的”经历过？（忍不住骂人）我们浙江盛和塾塾生中应该没有这样的人，温州前理事长周家儒曾经倒是有经历过。

2、稻盛先生23岁改变了自己的想法，开始拼命投入工作，那为什么会改？就是被哥哥骂不好好工作要当兵案例，塾长反思后：a需要承担家庭的责任、b个人不能有感性的烦恼！

3、当思维方式发生改变以后，人生逆转。苦难与挫折开始排异，稻盛先生的人生进入了崭新的状态，每天充满希望，并且不断成功。

好好读《干法》，好好思考自己的人生经历；要对曾经的苦难抱有“感谢之情”。把你的苦难与那个年代的稻盛塾长做对比，或许反复思考后，你会是不一样的你。

我非常感谢稻盛和夫塾长，我们梦中相见！

——金华分塾塾生张颖

原文为稻盛和夫《干法》。

4

月

活

动

以下所有活动对塾生企业免费！联系各分塾专员进行报名。

4月16日 09:00-18:00

《哲学手册创编》-覃朗

*线上授课，分塾群内接龙报名

4月17日 09:30-15:00

《成长性中小企业逆境突破和逆向增长》

*线上线下同步授课，详见邀请函

4月23日 13:00-17:00

《大和例会》-小野寺聪

*小组学习或稻盛和夫线上课堂自行学习

4月30日 09:00-12:00

《领导者的资质》-峻德

*线上授课