导读 : 首月新增用户23万,突破新马地区中文游戏天花板根据我们的调查分析,在新马华人市场《完美世界》可以说是一个国民级的端游大IP,而由端游改编《完美世界》手游在玩法上做到了高度还原,同时它也是一款高质量3D游戏。我们请他以完美十年去创作一个游戏的MV《我们的十年》,这个MV复刻了新马过去的十年。目前在成熟市场去发行游戏的时候,网红KOL已经变成标配。...
近日,在白鲸出海举办全球流量大会上。广州出海游戏发行商易幻网络(Efun)总裁助理李晶晶发表了“精细化用户增长策略”主题演讲。以下为游戏陀螺整理的演讲内容:
大家好,在分享之前我先简单介绍一下Efun。Efun成立于2012年,专注海外发行有7年时间,产品上主要也以重度为主。我们目标市场主要在一些成熟的区域市场,比如港台、东南亚以及韩国等,近几年也开始涉足日本、欧美市场。
我们公司其实出海这么多年,累计发超过400款游戏完美世界新马版手游抽奖活动,以下是我们做过的一些代表作,如《剑侠情缘》、《最终幻想》、《完美世界》《三国之M》等等。
首月新增用户23万,突破新马地区中文游戏天花板
今天的分享会结合我们近期在新马地区发行的《完美世界》手游,它在上线首日便登顶App Store的Top1,并且从7月份发行至今一直保持在Top3位置。
《完美世界》在新马我们发的是中文版。这款产品在新马的中文游戏里,无论是预约人数,还是首月的流水,其实都突破了这个细分市场的新高。我们首月导量的新增用户是23万,突破了新马地区中文游戏首月新增的天花板。
那我们是怎么样做到这样的成绩的?接下来我会利用一些案例跟大家分享。
其实增长模型来说大家都应该能理解,从有效用户的获取、用户激活、用户的活跃度维持再到用户留存的提高,最后实现营收。每一步都非常重要,而且是环环相扣的。我今天分享的第一点,我们该如何把核心用户导进来?
用户增长六大关键市场策略
用户市场策略方面主要有如下六大关键,能把这六个点都做到极致的公司非常少。在没有明显短板的情况下,只要你能把其中三个点以上做到极致,一般成绩都不太会太差。
下面的话我会挑选几个点出来,结合完美世界这个案例,分享我们是如何做核心用户增长。
1、 产品定位差异化
第一个产品定位的差异化。这里需要区分发行商和研发商两个角度。对研发商而言,其实对于产品的定位,应该在研发立项之初就应做充分的市场调研。明确细分市场的空缺和增量的空间以及用户的偏好。
我们Efun是一家发行公司,因此只能在产品引入方面去做功夫。根据我们的调查分析,在新马华人市场《完美世界》可以说是一个国民级的端游大IP,而由端游改编《完美世界》手游在玩法上做到了高度还原,同时它也是一款高质量3D游戏。因而我们认为,在这个市场具有一批核心具有付费潜力端游老用户。
因此我们对《完美世界》手游做了一个差异化的定位——顶级的3D国民端游回归大作。利用游戏IP的情怀,锁定我们的核心用户端游的客户;利用游戏高品质去锁定更多玩家;以及利用国民手游品牌和Efun在新马市场的口碑沉淀吸引更多用户群。
2、行销包装本地化
首先,我们第一次尝试在游戏上线前,去办大型的线下玩家见面会。《完美世界》有许多具有付费能力的端游玩家基础,为了更深入锁定这些用户。我们通过官网、论坛,把十年前玩完美世界的玩家聚集到一起。通过在吉隆坡办的线下见面会,让他们提前感受这个游戏。从线上到线下,再从线下带回到我们游戏的闭环,实现了提升品牌曝光力的作用,把我们核心的玩家先圈起来。
其次,我们请到了新马最高流量的明星来做代言。这位明星是一个音乐才子,他本人也是当年完美的玩家。我们请他以完美十年去创作一个游戏的MV《我们的十年》,这个MV复刻了新马过去的十年。这个MV发布之后,玩家们看完都表示很感慨,很大程度上引起了玩家的共鸣,让他们形成了集体的回忆潮,也关注到了我们的游戏。
除了明星,我们还请网红去代言游戏里面的角色,加深游戏形象印象,同时还做了头部KOL的联合推广。目前在成熟市场去发行游戏的时候,网红KOL已经变成标配。网红的流量热度虽然很重要,但是他做出来的内容能不能吸引玩家,有没有创意则更为关键。
我们在网红这方面做了很多创意的内容的产出,包括前面说到的主題曲完美世界新马版手游抽奖活动,还有创意的搞笑的影片、爆点的访谈性的话题的节目,甚至我们因为一些IP的效应能吸引到新马头部前几位平常不太出来的KOL合作,由他们来帮我们做一些搞笑的试玩、解说、直播等。
值得一提的是,在举办的线下见面会上,我们当时还请一些玩家做完美十年回忆,由此我们发现其中一对是因为完美世界相识相知,后来结婚的夫妻。我们把这个作为灵感,请了一对荧屏CP,帮我们做了一个青春爱情歌曲《有点喜欢你》,这个视频上线之后播放量突破了一百万。因此我们认为选择网红的热度很重要,但更重要的是内容的产出。
前面举的例子是希望大家好好利用产品的特点和市场上原有的优势,多尝试一些新的方法,重视产品行销内容创意的产出,并且真正把行销的影响力植入到玩家,让他对游戏产品情感的连接,产生情绪,才能让玩家正面的感受到你们品牌的效应,才能达成把他们吸引到你们游戏里面来的一个成果。
3、素材的创意
下面想讲素材的创意,这一点很重要。现在导量的成本非常高,而第一线真正能接触到玩家的是我们的素材。近两年市场上量产的素材非常多,我想提醒大家的,一定要重视原生创意的产出,要注重去提高团队的创意水平和制作水平。
首先,除主打游戏的主打卖点之外,也要去衍生一些不同维度、不同方向的素材。在主流渠道推动下,像、,他们的视频素材的比例已经提得比较高了,所以在视频素材以及互动性的素材上面应该多去做尝试的。
其次,我们很重质量,但是也重数量。因为要去保证我们的广告有足够内容可以消耗,因为现在的素材跑得非常快。另外团队一定要善于总结素材,像我们团队内部经常会做很多分享,总结我们的优质素材怎么出来的?为什么会成功?去摸索一些用户的素材喜好,优化它的素材方向。
在《完美世界》首月导量素材方面,我们做了30个类型以上的素材创意,以及200套以上的素材的,这些希望能给大家做一个借鉴。以上就是我分享的主要的内容,希望可以跟大家进行一些经验的分享跟交流。最后,祝大家能够在出海的道路上越做越好,谢谢。
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